36氪：当运动花费提出"既要价值又要价格"，迪卡侬找到熟悉题思路

"让每个人都能享受运动的快乐"。

在大健康与情绪花费等促进下，运动正变成新一轮零售增加引擎。

国家统计局数字表明，今年前两个月，限额以上体育娱乐用品类产品零售额同比增加25%，增速环比提升8.3个百分点，远高于公众花费品零售总额4%的增速。25%的同比增加率不但创下近三年新高，更像一面镜子，照出了运动大众化的动向。

而伴随全民运动意识觉醒，体育装备的花费逻辑也正发生深刻重构。

一领域，运动场景精细化拆分使得"专门适配"的需求全面突发：如青少年篮球训练需求有针对性缓震和支撑的篮球鞋，避免运动损伤；成人瑜伽需求吸湿排汗、弹性贴合的瑜伽服等。

另一领域，大众花费观念从"看价格"向"算价值"转变。消息透明化让花费者清晰看到一件运动装备的面料成本、科技含量、研发投入。他们逐渐明白，"性价比" 不是便宜货，"贵" 不代表缺乏性价比——花合理的钱，买到适配核心科技、场景且吻合专门需求的产品，才是确实的"性价比"。

面对那些动向，不同定位的体育装备公司纷纷锚定差异化赛道，期望在各自领域打开增加空间。但痛点仍存：高价品牌让大多数花费者望而却步；低价产品又常因技术和性能不足，难以吻合进阶需求。

所以，在此之外，此外缺乏新路挖掘？迪卡侬的"大众+专门"策略探索，或许给出了另一种答案。

让顶尖专门装备走进大众生存

去年3月，迪卡侬这家有近50年历史的全球体育用品品牌，宣布了全球品牌焕新战略。

焕新后，迪卡侬单独设立了四大专门品牌：VAN RYSEL（公路自行车运动）、SIMOND（攀岩运动）、KIPRUN（跑步运动）另有SOLOGNAC（狩猎运动），与此同时细化了集团旗下九大品牌。

大众发觉迪卡侬变了。

首要，门店从郊区开到了市区，从"等着顾客来"变成"到顾客身边去"。其次，门店风格、产品陈列都焕然一新，设有产品区、感受互动区等，产品品类更精细专门，并打造了数字化感受等。

迪卡侬打造的专门公路自行车品牌VAN RYSEL

那些变动都鉴于迪卡侬的"大众+专门"策略驱动，而该策略的核心是"以大众可接收的价格，给予专门级的产品"。过去一年多时间，迪卡侬经过多款产品证明了该路径的胜利。

在专门运动装备领域，"球员协作款"向来是"昂贵"的代名词，迪卡侬则重塑了"球员款"的产业定价逻辑。

以迪卡侬与Alex Sarr协作的CANAVERAL 900联名款篮球鞋为例，其核心技术上完全对标顶尖赛事需求：中底采用迪卡侬自主研发的VFOAM超临界发泡材料，兼具缓震与回弹，此外防侧翻支撑片和防滑大底，专门属性拉满；与Antoine Griezmann协作的成人短钉足球鞋，同样在速率、触球感与轻量化上达成专门赛事级别。曾经仅见于高端足球鞋的配置，目前以599.9元的定价呈现，让业余足球爱好者也能轻松具有"球星同款"的专门感受。

迪卡侬与Alex Sarr协作的CANAVERAL 900联名款篮球鞋

迪卡侬与Antoine Griezmann协作的成人短钉足球鞋

这两款联名鞋的推出，并非迪卡侬的"偶然试水"，而是其"大众+专门"策略的集中体现：它颠覆了大众对"专门产品"的认知——专门装备不应是少数人的"奢侈品"，而应是全体运动爱好者触手可及的"必需品"。

除顶尖球员联名款，迪卡侬在日常训练与比赛装备上，也以"大众价格"给予"专门级性能"，覆盖游泳、跑步等高频运动场景，吻合不同程度花费者的需求。

以ANTI-FOG小雾盾技术为例，针对水下"易起雾"的痛点，迪卡侬联合协作伙伴研发纳米级持久防雾技术，兼顾"训练实用性"与"比赛专门性"。技术应用推出的B-FAST NANO产品经过国际泳联认证，吻合专门训练和赛事应用标准，定价179.9至219.9元，兼顾青少年到成人不同人群需求。

迪卡侬门店里陈列的泳镜产品

在大量人印象中，迪卡侬是"性价比"的代名词。目前，在"大众+专门"的核心战略下，性价比有了更生动的阐明。当运动变成全民参与的生存方法时，品牌更需求为每一位爱好者给予"合适的挑选"，而非让花费者在"低价低性能"与"高价高性能"之间妥协。

全产业链："大众 + 专门"的核心支撑

在运动零售产业，"兼顾大众与专门"的产品策略看似简单，若研发端无法平衡技术成本，生产端无法管控品质与价格，终端无法迅速响应需求，"双轨策略"便会沦为空谈。

为何迪卡侬能在"专门性能"与"大众价格"之间找到平衡？

答案在于其深耕多年的全产业链实力——从研发、生产采购到终端销售，迪卡侬达成了全流程管控，既确保了产品的专门品质，又经过成本优化让"大众价格"变成或许。

这也是迪卡侬零售形式难以被复制的关键：多数品牌或具备研发实力但缺乏生产管控，或擅长渠道销售但无法突破技术壁垒，而迪卡侬的"全产业链闭环"，恰好支撑了"大众 + 专门" 策略的落地。

迪卡侬的研发逻辑并非"技术先行"，而是"需求驱动"——专门团队始终结合行当反馈与顾客感受，探索确实适配运动场景的技术，避免"为技术而技术"的冗余研发，从而在确保专门性的与此同时减少研发成本。

这种"需求导向"的研发形式，让迪卡侬的技术始终围绕"专门适配"与"成本可控"展开，避免了高端品牌广泛的"技术冗余"，为"大众价格"奠定了基本。

专门技术需求稳定的生产落地，而大众价格则依赖于成本的精准控制。迪卡侬经过在全球30个国家设立生产采购中心，达成了从"原材料"到"终端产品"的全流程管控，既确保了专门品质的一致性，又经过规模化采购、本地化生产减少了成本。

迪卡侬自行车产线

这种"全流程管控"的生产采购形式，让迪卡侬既能为花费者给予"专门级品质"，又能将成本控制在合理范围，最终达成"599.9 元球员款球鞋""179.9 元专门赛事训练泳镜"的定价，证明了"大众价格"与"专门性能"完全能够共存。

但在探索的路上，有局部声音误读迪卡侬"向高端转型""产品涨价"，真相证明这是一种专门化重构。例如，跑鞋KIPRUN 500 CUSHION经过Mfoam技术达成缓震性能提升20.4%，防滑指数达0.56（超五星标准），但男女款定价仍锚定大众区间，远低于国际品牌同级别专门跑鞋。

?迪卡侬KIPRUN专门跑鞋

迪卡侬最精妙的商业智慧，在于用"大众化"的价格招揽顾客，用"专门化"的路径留住顾客。这两个看似矛盾的战略维度，被迪卡侬用独特的商业逻辑串联，构成一条清晰的品牌成长路径。

运动走向"专门普惠"

迪卡侬的"大众+专门"策略，本质上是"以顾客为中心"的全产业链实践——用研发办理"专门需求"，用生产控制"大众价格"，用终端连接"行当反馈"，最终达成了"专门普惠"的产业突破。这种形式不但让迪卡侬在运动零售产业中树立差异化角逐力，更为产业给予了关键启示：

专门不应是壁垒，而应是普惠的基本：运动装备的"专门性能"，核心是吻合顾客的运动保证与感受需求，而非用来划分"高端"与"大众"的界限。品牌应聚焦顾客真实需求，用技术办理痛点，而非用技术制造溢价。

全产业链实力是"大众+专门"的核心护城河：单一环节的长处无法支撑"专门普惠"，只有达成研发、生产、销售的全流程管控，才能在确保专门品质的与此同时优化成本。

品牌焕新需求勇气：面对花费需求变换，品牌不应畏惧变革。关于我国运动零售产业而言，迪卡侬"大众+专门"的探索不但是一个品牌的胜利，更是一次"专门普惠"理念的普及。

伴随全民运动需求的持久释放，将来会有更多品牌走上相似的探索之旅，而迪卡侬，最先迈出了一步。

它用行动证明，"让每个人都能享受运动的快乐"，不只是一句口号。

(责任编辑：公益)