万辰集团赴港IPO招股书详解：万店基因怎样铸就“好想来”增加飞轮？

9月23日，我国领先且增加最快的零食饮料零售公司——福建万辰生物科技集团股份有限公司（下称“万辰集团”），正式向香港联合买卖所递交上市申请，拟在主板挂牌上市。

据招股书披露，万辰集团凭借其独特的商业形式和高效的运作体系，已在我国零食饮料行当占据领先位置。依据灼识咨询的材料，按2024年产品买卖总额（GMV）计算，“好想来”不但是我国零食饮料零售品牌第一，也是全国首个门店数量突破10,000家的量贩零食品牌。

在零售业的角逐中，供应链效率是确认成败的核心命脉。万辰集团经过构建一个高效、可扩展且一体化的供应链体系，不但支撑了其全国万店互联网的高速迭代，更塑造了其“高质价比”的品牌心智，为花费者和加盟商创造了巨大价值。

财务数字亮眼，增加势头强劲

在花费行当深刻变革的背景下，万辰集团展现出了强劲的增加潜力。据招股书表明，集团总收益从2023年的人民币93.0亿元增加至2024年的人民币323.3亿元，同比增加247.9%。2024年，集团GMV达人民币426亿元，较2023年同比增加282%，增速领跑产业。盈利实力领域，集团2024年经调节净利润达人民币8.2亿元。

进入2025年，增加势头持久延续。截至2025年6月30日止的六个月内，集团收益达人民币225.8亿元，同比增加106.9%，经调节净利润更是高达人民币9.2亿元。

共赢的商业飞轮，驱动可持久增加

据万辰招股书表明，驱动万辰集团增加的核心引擎——是一个由五大要素构成的良性循环“增加飞轮”。这一形式不但是其商业战略的核心，更是达成花费者、加盟商、供应商与公司多方共赢局面的关键。

据介绍，飞轮的起点是门店互联网的扩张，这为规模化采购给予了基本，从而提升了与上游供应商的议价实力。强大的议价实力和高效的直采形式，使得集团能够给予高质价比的产品，将成本长处径直让利给花费者。物美价廉的产品和愉悦的购物感受为花费者带来了更大价值，从而设立了庞大且忠实的会员群体。最终，强大的品牌力和稳健的门店盈利形式招揽了更多优质加盟商设立长期协作关系，进一步促进了门店互联网的扩张，构成了一个自我强化的增加闭环。

这一飞轮由数字化基本设施、深刻的花费者洞察和高效的运作实力这三大核心要素持久赋能，确保了整个生态系统的协同与高效，最终达成了全体参与方的价值共创与共享。

万辰集团具有超出200人的专门采购团队，结合自主研发的数字化选品系统，对海量SKU开展筛选，最终构成超4000个SKU的全国产品池，单店精选1800-2200个SKU。这一策略既确保了产品的充足度，又避免了常规商超的臃肿，维持了高效运作。

更关键的是，集团保持着极高的上新频率，2025年上半年平均每月推出约250个新SKU，确保了产品的新鲜感和对行当潮流的迅速响应。招股书表明，约27%的SKU在常规零售渠道并不广泛，为花费者带来了独家和新奇的购物感受。

规模与效率构筑核心护城河

万辰集团的胜利，还源于其对“规模”与“效率”的极致追求，并由此构建起核心的角逐壁垒。

据招股书表明，集团近95%的产品径直从品牌厂商采购，彻底砍掉了中间环节，极大地减少了采购成本。凭借超出15,000家门店的庞大采购规模，集团在与上游供应商谈判时具有强大的议价实力，能够获取更具角逐力的价格。这种形式不但让利于花费者——零售价比常规商超低20-30%，也为加盟商确保了健康的利润空间，还能够让供应商有机会更快捷的熟悉终端行当销售状况，构成了多方共赢的局面。

为匹配庞大的门店互联网，万辰集团战略性地布局了覆盖全国的仓储物流体系。截至2025年6月30日，集团运作着51个常温仓和13个冷链仓，总面积达96万平方米。

科学选址，缩短配送半径： 仓库选址与门店拓展策略协同，确保门店与仓库的平均距离控制在124公里内，为“T+1”（次日达）的高效配送给予了保证。

轻资产运作，保持高度灵活性： 大多数仓库采用弹性租赁的轻资产形式，使其能够依据业务进展灵活调节，迅速响应行当变动，有效支撑常温及冷链产品的全国配送。

技术赋能，提升物流智能： 自主研发的仓储治理系统（WMS）和运输治理系统（TMS）等数字化工具，达成了从入库、分拣到配送的全流程实时监控和智能调度。路线优化算法等先进技术的应用，显著减少了物流成本，提升了履约时效。

凭借这一强大的供应链体系，万辰集团在2025年8月的订单吻合率超出99%，远高于产业平均程度。高效的履约实力不但保证了门店货品的稳定供应，也最大化地提升了库存周转效率，变成其在激烈行当角逐中的核心长处。

此次赴港上市，万辰集团计划将募集资金用于进一步扩张和升级门店互联网、持久充足产品组合、提升仓储物流效率及升级数字化基本设施等。展望将来，伴随资本的助力，万辰集团将持久巩固其在我国零食饮料零售产业的带领位置，并有望将其胜利的“硬折扣”形式拓展至更广阔的快消品行当，为全球投入者带来长期价值回报。

(责任编辑：食品)